GettyImagenCoca-Cola Europacific Partners ha decidido reforzar su estrategia en el canal de Alimentación Moderna en España, con un objetivo muy concreto: hacer crecer la categoría de refrescos junto a los retailers y capturar más valor en el punto de venta.
Hipermercados, supermercados, discount y comercio electrónico forman ahora el núcleo de una estrategia que no se limita a vender más, sino a entender mejor cómo, cuándo y por qué se consume en el hogar. El movimiento responde a una realidad clara: el consumo doméstico se ha vuelto más fragmentado, más selectivo y mucho más sensible al contexto económico.
Impulsar la categoría de bebidas
La compañía está trabajando en una lógica de colaboración más estrecha con los distribuidores. No se trata solo de colocar producto en estantería, sino de impulsar conjuntamente la categoría de bebidas como un todo, algo especialmente relevante en un mercado maduro como el de los refrescos.
En este tipo de estrategias, el dato es clave. Saber qué formatos funcionan mejor, qué momentos de consumo están creciendo o cómo evoluciona la demanda en el e-commerce permite ajustar surtidos, promociones y presencia en tienda con más precisión. Y ahí es donde CCEP quiere ganar ventaja: pasar de proveedor a socio estratégico del retailer.
El contexto también empuja. El consumo en el hogar en España está en plena transformación, con consumidores que combinan más canales, comparan más y buscan más valor por su compra. Eso obliga a las marcas líderes a moverse más allá del producto y entrar en terreno de dinamización de categoría.
En paralelo, la categoría de refrescos sigue siendo uno de los grandes motores del gran consumo, pero ya no crece solo por volumen, sino por gestión de la experiencia de compra, innovación en formatos y eficiencia en el canal.
La apuesta de CCEP encaja en esa evolución: menos dependencia del impulso tradicional y más foco en estrategia comercial integrada con el retail. En otras palabras, no solo vender refrescos, sino hacer que toda la categoría crezca alrededor de ellos.