GettyImagenNovo Nordisk ha decidido dar un giro estratégico en su mercado clave de fármacos contra la obesidad.
La farmacéutica danesa recortará hasta un 50% los precios de lista de sus medicamentos Wegovy y Ozempic, fijando un coste mensual inicial de 675 dólares, frente a los 1.086,37 dólares de Zepbound, el producto estrella de Eli Lilly.
El movimiento busca recuperar cuota de mercado perdida frente a Lilly, que actualmente lidera las ventas en este segmento.
Los recortes se aplicarán al precio de adquisición al por mayor, mientras que los pacientes con seguros médicos podrían beneficiarse de copagos reducidos, llegando en algunos casos a tan solo 25 dólares al mes.
Sin embargo, los precios de autopago para quienes no utilizan seguro no se verán afectados.
A lo interno de Novo Nordisk
Jamey Millar, director de operaciones de Novo en Estados Unidos, confía en que los pagadores recibirán favorablemente estos precios más competitivos, y asegura que la medida no afectará las ventas netas de la compañía.
Millar, con experiencia en Optum Rx, conoce bien la dinámica de precios en EE.UU. y señala que los ajustes beneficiarán especialmente a los pacientes con seguros de deducible alto o planes de copago basados en porcentaje del precio de lista.
La reacción en Bolsa no se hizo esperar. Las acciones de Novo bajaban un 3% en Copenhague, acumulando una caída del 19% desde la publicación de los resultados decepcionantes de CagriSema, su fármaco de nueva generación.
Por su parte, Lilly sufrió un descenso del 4% en las operaciones previas a la apertura de Wall Street.
El recorte de precios entrará en vigor el 1 de enero de 2026, dando margen a pacientes y sistemas de salud para adaptarse al cambio.
Según Millar, la medida coincide con los descuentos negociados por el gobierno estadounidense para Medicare, aunque ambos ajustes no están relacionados, y refuerza el compromiso de Novo por mantener sus productos accesibles para los pacientes cubiertos por seguro.
Con esta estrategia, Novo Nordisk busca equilibrar competitividad y accesibilidad, mientras mantiene su posición en un mercado altamente disputado, donde la presión sobre precios y cobertura será clave en los próximos años.