Banco Sabadell ha triplicado los resultados de su banca privada desde que rediseñó el negocio en 2023, un cambio que ha permitido elevar el beneficio del área hasta 171 millones de euros el pasado año, frente a los 58 millones registrados en 2022. La entidad ha logrado este crecimiento gracias a un aumento del patrimonio gestionado del 48%, que ya alcanza los 72.500 millones de euros, frente a los poco más de 49.000 millones con los que arrancó el plan, según Cinco Días.
La transformación del negocio de banca privada, impulsada por el banco presidido por Josep Oliu, se convirtió en uno de los pilares del plan estratégico presentado el pasado verano, que situó a esta área nuevamente en el centro de la atención de los inversores. La estrategia se basa en redefinir el perfil de cliente y ofrecer servicios más personalizados, con el objetivo de captar a los clientes más sofisticados y con mayor potencial de crecimiento.
Según Xavier Blanquet, director de Negocio de Banca Privada de Sabadell, el incremento de resultados se explica por la mejora de márgenes y el crecimiento del patrimonio, que ya se sitúa en 72.500 millones de euros.
La banca privada ya cuenta con 142.000 clientes, un 53% más que en 2022, que acceden a servicios exclusivos como tarjetas premium, condiciones especiales en hipotecas, préstamos y pólizas, y acceso a toda la gama de fondos de inversión con comisiones competitivas.
Sabadell Patrimonio
Dentro de este segmento, Sabadell ha creado un nivel superior denominado Sabadell Patrimonio, dirigido a clientes que demandan productos de banca de inversión y requieren un mínimo de un millón de euros. Este grupo, formado por unos 20.000 clientes, tiene acceso directo a fondos de capital riesgo y a la operativa de mesas de renta variable y tesorería, con inversiones personalizadas como participaciones en empresas reales, por ejemplo, una compañía de pistachos o una cadena de hamburgueserías.
El crecimiento de la banca privada se ha producido, además, con un fuerte efecto llamada: el 70% de los nuevos clientes procede de otras entidades, mientras que el 30% restante proviene del segmento comercial, es decir, de clientes con necesidades fuera de lo habitual y con potencial de crecimiento.
Sabadell también ha reforzado su red y su equipo: la plantilla dedicada a banca privada ha pasado de 170 a más de 500 empleados, y la entidad cuenta con una red de 1.000 oficinas que actúan como puntos de encuentro para los clientes.
Urquijo Gestión
Otro activo clave para el banco es Urquijo Gestión, gestora dedicada íntegramente a clientes de banca privada, que ha visto crecer su patrimonio más del 70%, hasta rozar los 3.000 millones de euros. La firma mantiene 1.500 carteras a medida, frente a las 855 iniciales, y gestiona 11 sociedades de inversión de capital variable (sicav), con rentabilidades acumuladas en algunos casos de hasta el 130%.
En cuanto a rentabilidad, Sabadell destaca que las carteras más conservadoras registraron una rentabilidad cercana al 4%, mientras que las más agresivas se situaron entre el 10% y el 12%. Además, la satisfacción de los clientes es alta, con una calificación de 9,3 sobre 10, que valora especialmente el trato, la calidad del servicio y la personalización.
El banco mantiene el objetivo de seguir creciendo con unas 17.000 altas al año, una cifra que el año pasado se alcanzó pese a la opa hostil lanzada por BBVA en mayo de 2024 y que se cerró con fracaso en octubre.
Con estos resultados, Sabadell exhibe músculo en su propuesta para clientes más sofisticados y refuerza su posición en un segmento que considera estratégico para su crecimiento a medio plazo.
