GettyImagenEl fuerte crecimiento de Mercadona está teniendo un impacto directo y positivo en sus principales proveedores, que han visto cómo su negocio se acelera al calor del impulso de la marca propia del grupo que preside Juan Roig. En conjunto, las ventas de los 20 mayores proveedores especialistas de la cadena superan ya los 12.000 millones de euros, lo que supone un incremento del 18% respecto a 2022, según las últimas cuentas depositadas en el Registro Mercantil correspondientes a 2024 que publica Cinco Días.
Los beneficios agregados de estas compañías alcanzaron los 366 millones de euros, un 5% más que hace dos años, reflejando no solo el aumento de ingresos, sino también una mejora generalizada de la rentabilidad. De hecho, 18 de las 20 empresas analizadas incrementaron ventas, 15 elevaron su beneficio neto y 16 mejoraron sus márgenes.
Once proveedores superan los 500 millones
El auge de Mercadona ha permitido que once proveedores españoles superen ya los 500 millones de euros de facturación anual, entre ellos Casa Tarradellas, Incarlopsa, García Carrión, Covap, Entrepinares o Cidacos. Algunas de estas compañías han registrado crecimientos a doble dígito, destacando especialmente Casa Tarradellas, que elevó sus ingresos un 29%, hasta los 1.500 millones de euros, consolidándose como el proveedor de mayor volumen.
Desde 2022, la propia Mercadona ha incrementado su cifra de negocio un 25%, hasta los 35.600 millones de euros en 2024, impulsada tanto por las subidas de precios como por el aumento de volúmenes vendidos, los llamados kilitros, que crecieron un 12%. Este avance ha permitido a la cadena alcanzar más del 27% de cuota de mercado en España, según Nielsen IQ, sin aumentar el número de tiendas.
Alta dependencia de la marca blanca
La relación entre Mercadona y sus proveedores especialistas es especialmente estrecha. La compañía trabaja con 2.100 proveedores, muchos de ellos integrados en lo que denomina su Estrategia Totaler, un modelo de colaboración para desarrollar productos de Hacendado, Deliplus y Bosque Verde, que representan cerca del 80% del surtido.
En los casos en los que se detalla el dato, la dependencia media de Mercadona alcanza el 70% de las ventas, con situaciones extremas como Schreiber Foods, fabricante de yogures, donde el 94% del negocio procede de la cadena valenciana. Otras empresas, como Cidacos, generan un 75% de su facturación con Mercadona, mientras que Cerealto ha reducido esa dependencia hasta el 53%, frente al 86% de hace una década.
Mejores márgenes y rentabilidad
Uno de los factores clave del modelo es la rentabilidad compartida. “Para nosotros es imprescindible que los esfuerzos del proveedor sean rentables y todos tengan beneficios”, defendió recientemente Juan Roig. Las cifras respaldan esta afirmación: el margen bruto medio de los grandes proveedores ronda el 30%, favorecido por la ausencia de gastos elevados en marketing y publicidad propios de las marcas blancas.
El margen neto medio se sitúa en el 3,7%, con mejoras en 16 de las 20 empresas analizadas frente a 2022. Solo una de ellas registró pérdidas netas en 2024, aunque todas lograron resultados operativos positivos, lo que evidencia la solidez del ecosistema industrial construido en torno a Mercadona.
En plena expansión de su modelo de marca propia, la cadena de supermercados consolida así un clúster de proveedores cada vez más fuerte, que crece en volumen, rentabilidad y diversificación, al tiempo que reduce, de forma gradual, su dependencia exclusiva del gigante de la distribución.