GettyImagenEl 18,7% de los vendedores online españoles ya opera en TikTok Shop. La plataforma de comercio integrada en la red social china ha logrado abrirse paso en el ecommerce nacional en poco más de un año, hasta situarse en el puesto 16 entre los retailers analizados por NielsenIQ en España, según el último panel de la consultora.
El avance no se limita a la Generación Z. El estudio muestra que el 40% de los consumidores de la Generación X ha comprado alguna vez en TikTok Shop, mientras que el porcentaje alcanza el 30% entre los millennials y el 23% entre los usuarios más jóvenes.
El modelo de compra impulsado por vídeos y retransmisiones en directo comienza así a extenderse a públicos cada vez más amplios.
La belleza se ha convertido en el principal motor de este crecimiento. TikTok Shop ya ocupa la séptima posición entre los mayores minoristas online del sector en España tras registrar un crecimiento a triple dígito en los últimos seis meses.
Perfumes, maquillaje y productos de skincare concentran gran parte de la demanda dentro de la plataforma.
Detrás de esta evolución está el auge del llamado “Discovery Commerce”, un sistema en el que el contenido y el entretenimiento funcionan como detonantes de compra.
“El impulso que estamos viendo en el sector de la belleza en España demuestra cómo el Discovery Commerce está transformando la manera en que las personas descubren y compran productos”, explica Irene Salido, directora de verticales estratégicos en TikTok Shop.
Lo que trae TikTok
El LIVE Shopping se ha convertido en una de las piezas centrales de esta estrategia. Las sesiones de compra en directo crecieron un 173% en belleza durante los últimos seis meses y ya representan cerca de un tercio de todas las emisiones mensuales de esta categoría.
Además, los vendedores del segmento generan de media el 65% de sus ingresos mediante formatos ligados al contenido, como vídeos cortos o retransmisiones en vivo.
Las marcas también empiezan a reordenar su estrategia comercial alrededor de esta tendencia.
Arganour asegura que TikTok Shop ya representa el 20% de sus ventas online y que más del 90% de su facturación dentro de la plataforma procede de directos. 3INA, por su parte, mantiene un crecimiento mensual medio del 25%, mientras que The Body Shop ha reforzado su captación de clientes apoyándose en creadores de contenido y emisiones en vivo.
Con más de 21.000 vendedores activos en España, TikTok Shop acelera así su transformación de red social a gran escaparate digital.