GettyImagenSantander está centrando su estrategia de banca privada en clientes con patrimonios superiores a 20 millones de euros, un segmento UHNW (Ultra High Net Worth) que el banco considera clave para impulsar su crecimiento en servicios de alto valor añadido.
Un reportaje de Expansión explica que, en este contexto, la entidad está reforzando su plataforma de asesoramiento inmobiliario premium con el objetivo de consolidar su posicionamiento en el mercado de grandes fortunas.
El grupo está impulsando especialmente SPREA Living, la línea de negocio enfocada en ofrecer a clientes de banca patrimonial acceso exclusivo a promociones residenciales de obra nueva y activos prime antes de su salida al mercado, en un entorno de creciente demanda de vivienda de lujo.
“Consolidarla y escalarla para posicionarse como referente en asesoramiento residencial prime y obra nueva”, es el objetivo que Santander se ha marcado para esta unidad, desarrollada hace aproximadamente un año dentro de su estrategia inmobiliaria global.
La entidad está incorporando profesionales procedentes del sector inmobiliario para acelerar el crecimiento de esta actividad, en un mercado favorecido por la escasez de producto de calidad y el papel del real estate como activo refugio en contextos de incertidumbre.
¿Cuál es la apuesta de Santander?
A través de SPREA Living, Santander ofrece “acceso anticipado a producto en exclusiva, asesoramiento estratégico en adquisición residencial y coordinación con soluciones de financiación premium”, bajo un modelo de servicio definido como “enfoque boutique”.
El banco trabaja además en acuerdos con promotores para ofrecer condiciones preferentes a los clientes de banca privada, reforzando así su propuesta de valor en el segmento de altos patrimonios.
SPREA (Santander Private Real Estate Advisory) integra esta línea junto con otras dos áreas: inversión directa y coinversión y proyectos a medida, dentro de una unidad global dirigida por Rodrigo Escrivá de Romaní, con experiencia previa en el sector inmobiliario internacional.
El área cuenta con un equipo de 15 profesionales y presencia en mercados clave como España, Portugal, Estados Unidos, México, Brasil y Chile, gestionando una cartera que supera los 600 activos en diferentes tipologías inmobiliarias.
El negocio inmobiliario de asesoramiento del banco se centra habitualmente en operaciones a partir de los dos millones de euros, con un enfoque individualizado para cada cliente.
Santander considera este negocio estratégico dentro de su división de banca privada, un área que gestiona 545.000 millones de euros en activos a nivel global y más de 200.000 millones en España, donde es líder del segmento.
El objetivo es reforzar su capacidad para captar flujos de grandes patrimonios internacionales, especialmente de inversores latinoamericanos interesados en activos prime en España.