Feníe Energía ha incorporado a Juan Solaegui como nuevo director de Desarrollo de Negocio. El nombramiento busca reforzar la estrategia de crecimiento de la compañía y abrir nuevas vías comerciales en un mercado energético que atraviesa una transformación constante.
Desde su nueva posición, Solaegui asumirá la identificación de oportunidades de mercado, la evolución de la cartera de productos y servicios y la definición de la estrategia de producto y precios. También trabajará en el desarrollo de alianzas con las que ampliar la propuesta de la comercializadora para hogares y empresas.
La incorporación llega en un momento de consolidación para Feníe Energía, que cerró 2025 con un beneficio neto de 5,5 millones de euros y un resultado bruto operativo de 14 millones. La compañía afronta ahora la última parte de su plan estratégico Incombustibles 2024-2026 con el objetivo de diversificar su actividad sin renunciar a su modelo comercial.
Nuevas soluciones para el mercado energético
Una de las principales responsabilidades de Solaegui será detectar necesidades que todavía no estén cubiertas y convertirlas en productos o servicios. La compañía quiere responder tanto a la evolución del mercado como a las nuevas demandas de hogares, pymes y grandes empresas.
La actividad ya no se limita a la comercialización tradicional de electricidad y gas. La transición energética ha abierto espacios relacionados con el autoconsumo, la eficiencia, la generación renovable y el asesoramiento especializado. En ese escenario, el desarrollo de negocio se convierte en una pieza central para diferenciar la oferta.
Solaegui deberá coordinar esta ampliación con las áreas comerciales y con la red de agentes de la compañía. Además de lanzar soluciones, su función incluirá revisar el posicionamiento y el precio de los productos para adaptarlos a cada segmento.
La estrategia también contempla la creación de nuevas alianzas. Estas colaboraciones pueden permitir a Feníe Energía incorporar capacidades complementarias y ampliar los servicios disponibles sin perder el contacto directo con el cliente.
El agente energético, en el centro
El crecimiento se apoyará en el modelo diferencial de Feníe Energía, basado en una red de profesionales que mantiene una relación cercana con hogares y empresas. La compañía cuenta con más de 2.400 agentes energéticos, que actúan como enlace entre la comercializadora y sus clientes.
La empresa quiere que las nuevas soluciones amplíen las herramientas que estos profesionales tienen a su disposición. El objetivo es reforzar su papel como asesores capaces de acompañar al cliente durante todo su proceso de transformación energética.
De esta manera, la estrategia no pasa únicamente por sumar productos al catálogo. También busca que los agentes puedan identificar qué solución encaja mejor en cada caso y ofrecer un servicio adaptado a las circunstancias de cada hogar o negocio.
La directora general de Feníe Energía, Paula Román, considera que la compañía atraviesa un momento con importantes oportunidades de crecimiento. En este contexto, ha destacado que la experiencia de Solaegui en el sector y en la apertura de nuevas líneas de negocio será valiosa para reforzar el modelo.
La trayectoria de Juan Solaegui
Antes de incorporarse a Feníe Energía, Juan Solaegui era director comercial de la comercializadora de Acciona Energía. Allí dirigía un equipo formado por más de 50 profesionales y gestionaba una cartera superior a ocho teravatios hora de energía contratada.
Su responsabilidad abarcaba tanto grandes clientes como pequeñas y medianas empresas. Esta experiencia le ha permitido trabajar con perfiles de consumo muy diferentes y conocer las necesidades comerciales de organizaciones con distintos tamaños y niveles de complejidad.
Previamente, ocupó diferentes cargos en Repsol Electricidad y Gas, E.ON y Viesgo. A lo largo de estas etapas desarrolló funciones relacionadas con estrategia comercial, ventas, creación de nuevos negocios y gestión de productos y servicios de valor añadido.
Su trayectoria incluye experiencia en los mercados B2C y B2B. Esta combinación encaja con la cartera de Feníe Energía, que atiende tanto a clientes particulares como a empresas y profesionales. En el plano académico, Solaegui es licenciado en Administración y Dirección de Empresas y en Ciencias Actuariales y Financieras por la Universidad Carlos III de Madrid. Además, cuenta con un Executive MBA por IESE Business School.
