Vantage Towers España ha nombrado a Jorge Navais nuevo Executive Head of Sales and Customer Experience, una posición desde la que asumirá la dirección de la estrategia comercial de la compañía en el mercado nacional.
El ejecutivo se encargará de reforzar la relación con los clientes, desarrollar nuevas alianzas e identificar oportunidades de negocio vinculadas al despliegue de infraestructuras digitales. Su llegada también busca impulsar la siguiente etapa de crecimiento de la filial española.
Navais cuenta con más de 25 años de experiencia en el sector de las telecomunicaciones, durante los que ha ocupado posiciones relacionadas con ventas, desarrollo de negocio, preventa, operaciones y gestión ejecutiva.
Su trayectoria se ha desarrollado en España, Portugal y otros mercados internacionales. Esta experiencia le ha permitido trabajar con algunos de los principales operadores de telecomunicaciones y conocer de cerca las necesidades técnicas y comerciales asociadas a la expansión de las redes.
En Vantage Towers, combinará la responsabilidad sobre ventas con la experiencia de cliente. El objetivo es conectar el crecimiento comercial con un acompañamiento más próximo a los operadores y empresas que utilizan las infraestructuras de la compañía.
Más alianzas e infraestructuras digitales
En su nuevo cargo, Navais centrará buena parte de su actividad en ampliar las alianzas comerciales de Vantage Towers. La compañía quiere reforzar su posición como socio de referencia para el despliegue de redes y servicios digitales de nueva generación.
El crecimiento del tráfico de datos, la extensión del 5G y el aumento del número de dispositivos conectados han elevado la importancia de las infraestructuras que sostienen las comunicaciones. Las torres y emplazamientos permiten alojar los equipos utilizados por los operadores para prestar cobertura y ampliar la capacidad de sus redes.
Dentro de este modelo, la relación con los clientes resulta fundamental. Los operadores necesitan ajustar sus despliegues a criterios de cobertura, capacidad, costes y plazos, mientras que las compañías de infraestructuras deben adaptar sus activos a esas necesidades.
Navais tendrá la responsabilidad de conectar ambas partes: transformar las necesidades de los clientes en acuerdos comerciales y coordinar su desarrollo con los equipos de Vantage Towers. También deberá detectar nuevos espacios de colaboración en un mercado en el que la compartición de infraestructuras permite reducir duplicidades y mejorar la eficiencia de las inversiones.
Un nombramiento en una etapa clave
Ana Díaz, Managing Director de Vantage Towers España, ha situado la incorporación en un momento relevante tanto para la empresa como para el conjunto del sector. La directiva considera que la experiencia de Navais liderando organizaciones comerciales complejas será clave para generar nuevas oportunidades.
La compañía destaca especialmente su trayectoria internacional y su capacidad para gestionar relaciones con grandes operadores. El objetivo es aprovechar ese conocimiento para reforzar el posicionamiento de Vantage Towers como socio de sus clientes en España.
Por su parte, Jorge Navais ha señalado que su prioridad será construir relaciones sólidas, desarrollar oportunidades y trabajar junto a los clientes y los equipos internos. El ejecutivo inicia esta etapa después de una carrera prolongada dentro de la industria y desde una posición centrada directamente en las infraestructuras.
Formación técnica y empresarial
Jorge Navais es ingeniero de Telecomunicación por la Universidad Politécnica de Madrid. Su formación técnica le proporciona una base vinculada al diseño y funcionamiento de las redes, un conocimiento que ha combinado con responsabilidades comerciales y de gestión.
Además, ha completado programas de formación ejecutiva en London Business School, IESE Business School y LUISS Business School.
Con este nombramiento, Vantage Towers suma un directivo con experiencia en operaciones superiores a los 1.200 millones de euros y en la gestión de grandes cuentas internacionales. Navais tendrá ahora el reto de trasladar ese recorrido al desarrollo comercial de la compañía y al crecimiento de sus infraestructuras digitales en España.
