elnacional.catEl giro estratégico de eDreams Odigeo hacia un modelo de suscripción no solo está siendo rentable, sino que además ha mejorado tanto su flujo de caja que ya se plantean refinanciar su deuda. En concreto, un bono de 375 millones de euros, tal y como ha explicado su CFO, David Elizaga, a elEconomista.es.
En los resultados del año fiscal 2025 (que cerró el pasado 31 de marzo), la agencia digital ha dejado claro que está en forma: su ratio de deuda neta sobre ebitda cash es de 1,7 veces. Es una cifra mejor que la de antes del COVID (2,3 veces) y a años luz del momento más crítico de la pandemia, cuando llegó a dispararse hasta 8,6 veces.
eDreams ODIGEO: de generar 90 millones a cerrar con 100
Parte de esta mejora viene por el buen ritmo del flujo de caja. La empresa esperaba cerrar 2025 con 90 millones de euros, pero ha acabado generando 100 millones. Con ese colchón, Elizaga cree que podrían renegociar el bono emitido en 2022, que tiene un cupón fijo del 5,5%, se paga cada seis meses y vence en 2027.
Según el CFO, estas refinanciaciones suelen hacerse entre uno y dos años antes del vencimiento, así que la operación podría activarse entre verano de 2025 y verano de 2026. Además, con un entorno de tipos de interés a la baja, muchas empresas están moviendo ficha para abaratar su deuda.
Más músculo, más talento: 150 nuevas contrataciones
La buena salud financiera no solo se ve en los números, sino también en los planes de expansión del equipo. Elizaga ha adelantado que hasta 2026 quieren contratar a 150 personas más para seguir desarrollando su software de reservas y otros servicios digitales.
Eso sí, no solo buscan ingenieros. El plan es fichar también a perfiles de negocio, producto y experiencia de cliente, reforzando así su apuesta por ofrecer una experiencia de usuario más completa. Ya con la expansión de Prime en su momento, el equipo creció bastante, y ahora van a más.
Prime, la joya de la corona y con planes de globalizarse
Aunque no van a abandonar el modelo tradicional para quienes no quieran pagar la suscripción, el foco está claro: Prime es el futuro. El programa de fidelización, que da acceso a descuentos y promociones exclusivas, solo está activo en 10 de los 44 países en los que opera eDreams.
Y eso está a punto de cambiar. Francia lidera la adopción de Prime con un 6%, seguida de Italia y España. ¿El objetivo? Expandirse a nuevos mercados. Ya están haciendo pruebas en varios países para decidir por dónde seguir.
«Tenemos mucho margen para crecer», ha dicho Elizaga, recordando que la media de penetración de servicios como Prime en los hogares europeos es de solo 3,7%.
1 millón más de usuarios Prime de eDreams ODIGEO en 2026
Las previsiones son claras: sumar un millón más de suscriptores Prime en 2026 y seguir creciendo a un ritmo de alrededor del 10% anual en los siguientes ejercicios. A largo plazo, el CFO cree que podrían alcanzar los 41 millones de usuarios. Una barbaridad.
Eso sí, con tanto margen para escalar de forma orgánica, el grupo va con calma en lo que respecta a fusiones o adquisiciones. No cierran la puerta a compras, pero el foco sigue siendo el crecimiento propio.
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