ICEX España Exportación e Inversiones y Alibaba.com han lanzado un nuevo programa para facilitar la venta online internacional para el periodo 2024-2026. Este programa tiene como objetivo ayudar a 58 pequeños negocios a ingresar a la plataforma de Alibaba y ofrecer apoyo avanzado, incluido publicidad, a otras 70 empresas ya presentes en el marketplace.
El comercio electrónico se ha vuelto crucial para la expansión internacional de las pymes españolas. Los marketplaces como Alibaba, Amazon y eBay se han consolidado como canales clave para la venta B2B y B2C. En este contexto, la alianza entre ICEX y Alibaba busca ofrecer condiciones preferenciales para las empresas españolas, brindándoles oportunidades de crecimiento en el mercado global.
El programa ofrece apoyo educativo en español, acompañamiento por parte de gestores de cuentas, y nuevos paquetes de publicidad. Desde su inicio en 2022, esta colaboración ha tenido un impacto positivo en empresas como Aceites Albert, una micropyme que ha logrado expandir su negocio más allá de la Unión Europea, llegando a países como la República Checa, Eslovaquia y Cuba.
Además, el programa fomenta el uso de canales digitales para que las pymes españolas aumenten su cuota de mercado y ventas internacionales. Con la creación del Pabellón de España en Alibaba.com, las empresas españolas pueden promocionar sus marcas y productos a nivel mundial, facilitando la expansión internacional de pequeños negocios con un menor coste y riesgo comparado con los canales tradicionales.
Ayuda indispensable de ICEX y Alibaba
Según datos de Eurostat, en 2023, el 29% de las empresas españolas vendieron productos o servicios en línea, superando el promedio europeo, que fue del 19%. Sin embargo, este porcentaje aún está por debajo del de países como Suecia (36%), Dinamarca (35%), Irlanda (35%) y Lituania (31%). Además, solo un 9% de las empresas españolas utilizaron canales digitales para vender al exterior, un porcentaje considerablemente bajo.
Esto ha llevado a que los pequeños negocios modifiquen sus estrategias para atraer nuevos clientes y proveedores. Se están adaptando a las nuevas formas de comunicación y gestión de pedidos recurrentes para fortalecer sus relaciones comerciales. ICEX, en este contexto, destaca la importancia de que las pymes españolas aumenten su cuota de mercado y potencien sus ventas internacionales mediante el uso de canales digitales, especialmente a través de marketplaces.
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