Sol Moreno, SantanderBanco Santander continúa su ofensiva para consolidarse como líder en el segmento de la banca privada para patrimonios ultra altos. Con un nuevo movimiento estratégico que busca disputar a CaixaBank su posición en este competitivo mercado. Tras el fichaje de Víctor Allende en septiembre, quien había sido un pilar fundamental del negocio de banca privada de CaixaBank, ahora Santander suma a otra pieza clave: Sol Moreno de los Ríos, quien hasta ahora lideraba el área de OpenWealth en CaixaBank. Según ha confirmado elEconomista.es y adelantado por Invertia, Moreno de los Ríos pasará a formar parte del equipo de Santander, reforzando su posicionamiento en el lucrativo sector de los ultra ricos.
Competencia directa a OpenWealth
Este fichaje es una clara continuación de la estrategia de Banco Santander para competir directamente con CaixaBank en el negocio de la gestión patrimonial de alto nivel, especialmente a través de su división OpenWealth, la mayor consultora patrimonial de España con más de 7.300 millones de euros en activos bajo supervisión. Con el liderazgo de Moreno de los Ríos, Santander pretende consolidar su presencia en este espacio, que se ha convertido en uno de los más rentables del sector financiero.
Reacción rápida de CaixaBank
El movimiento no ha pasado desapercibido para CaixaBank, que rápidamente ha nombrado a Marta Alonso como nueva directora de OpenWealth para mantener el liderazgo en este segmento. Alonso, quien hasta ahora dirigía el área de asesoramiento independiente de la Banca Privada, será la encargada de mantener la competitividad de OpenWealth frente a los desafíos de Santander. CaixaBank también continúa apostando por la promoción interna, con el reciente nombramiento de Belén Martín como sucesora de Allende en el área de Banca Privada.
El atractivo del negocio de family office
El mercado de la banca privada y la gestión de patrimonios de grandes fortunas es especialmente atractivo para las entidades financieras, que buscan maximizar márgenes a través de servicios especializados como los family office, que requieren de una atención altamente personalizada. Esta es una de las áreas en las que ambas entidades, CaixaBank y Santander, han intensificado su inversión en los últimos años, adaptándose a la creciente demanda de servicios de asesoramiento para los UHNW.
El futuro del sector y la competencia por los patrimonios
El negocio de asesoramiento a patrimonios altos sigue siendo un campo muy competitivo, especialmente ante el contexto de posibles cambios regulatorios, como la prohibición total de las retrocesiones en la venta de productos financieros. Con casi tres de cada cuatro euros distribuidos en la venta de fondos en España provenientes de este tipo de servicios, tanto CaixaBank como Santander están posicionando sus negocios de banca privada para aprovechar este cambio de paradigma, con un enfoque cada vez más centrado en la asesoría independiente y la gestión personalizada de carteras.
Este panorama augura una feroz competencia en el sector de la banca privada en los próximos años, con ambas entidades luchando por captar la atención y fidelidad de los clientes más ricos de España.
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