GettyImagesEl banco ING prepara el desembarco en el competitivo mercado de la banca privada en España, con el lanzamiento de un nuevo servicio exclusivo dirigido a clientes de rentas elevadas, previsto para finales de este año o comienzos de 2026, según adelanta Cinco Días. La entidad ofrecerá carteras de gestión delegada, asesoramiento financiero personalizado y soluciones diseñadas a medida para quienes busquen una gestión más sofisticada de su patrimonio.
Con esta iniciativa, ING busca diversificar su oferta, ampliar su alcance más allá de la tradicional cuenta nómina —uno de sus principales motores de captación— y consolidar su posición como una entidad con capacidad para atender a perfiles patrimoniales más exigentes.
“Tenemos muchos clientes ‘affluent’, con saldos superiores a la media, que requieren soluciones diferentes. Por eso estamos trabajando para lanzar un servicio de banca privada con otras funcionalidades: límites más altos en transferencias y tarjetas, asesor personalizado y productos adicionales”, explicó Javier Montes, director de banca para particulares en España, en declaraciones a Cinco Días.
Este nuevo segmento se apoyará en la experiencia digital característica de ING, manteniendo su filosofía de banca sencilla, cercana, transparente e innovadora. La entidad aún no ha definido el umbral exacto que clasificará a un cliente como de “renta alta”.
Con más de 4,4 millones de clientes en España, ING se sitúa entre los bancos con mayor base de usuarios en el país, superando a entidades como Unicaja o Bankinter. En el primer trimestre de 2025, la entidad registró un aumento del 4% en su base de clientes, impulsado principalmente por su producto estrella, la cuenta nómina sin comisiones.
Estrategia de segmentación y expansión
La apuesta por la segmentación de servicios ha cobrado fuerza desde el nombramiento de Montes, con lanzamientos como la cuenta para adolescentes, ya con más de 20.000 usuarios, y planes para crear una oferta específica para el segmento sénior.
“Siempre hemos querido ofrecer soluciones para el 80% de nuestros clientes. Pero hay perfiles, como jóvenes sin nómina o personas mayores con necesidades específicas, a los que debemos acercarnos con productos propios”, señaló Montes.
El auge de la banca privada en España
El movimiento de ING se suma a una tendencia creciente en el sector financiero español, donde bancos como CaixaBank, Kutxabank o Santander han desarrollado divisiones especializadas como Open Wealth, Fineco o Beyond Wealth, respectivamente. A esto se suman firmas independientes como Singular Bank, Diaphanum o Abante Asesores, y entidades extranjeras como Lombard Odier, Julius Baer o BNP Paribas, todas centradas en la gestión de altos patrimonios.
Según la consultora Intelect Search, los actores del sector de la banca privada gestionan ya activos valorados en cerca de 900.000 millones de euros, lo que convierte a este nicho en uno de los más atractivos del mercado financiero español. Esta realidad ha llevado a muchas entidades a abrir oficinas especializadas en zonas exclusivas como el barrio de Salamanca en Madrid, consolidando así la llamada Milla de Oro de la banca privada.
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