ScalapayLafintech italiana Scalapay, especializada en el modelo de pago «compra ahora, paga después» (BNPL, por sus siglas en inglés), ha anunciado su objetivo de posicionar a España como uno de sus tres principales mercados globales este año. La compañía espera que el país genere hasta el 20% de sus ingresos globales, frente al 14% alcanzado en 2024.
Según Giorgio Moretti, country manager de Iberia, el crecimiento en España está superando incluso al experimentado en su etapa inicial en Italia y Francia, gracias a la alta digitalización del país y al crecimiento sostenido del comercio electrónico.
“España es uno de los mercados más dinámicos de Europa en comercio online. Grandes players asiáticos han elegido este país como banco de pruebas para Europa, y eso nos da una señal clara del potencial”, declaró Moretti.
Scalapay, que opera en nueve mercados y suma ya más de ocho millones de usuarios, está creciendo a un ritmo de 300.000 nuevos clientes al mes. La compañía descarta por ahora expandirse a nuevos países y prefiere profundizar su presencia en mercados clave como España, Francia y Portugal, mientras que Italia ya se considera consolidado.
Uno de los próximos pasos estratégicos será establecer alianzas con entidades financieras españolas, siguiendo el modelo de colaboración que ya han implementado con Deutsche Bank en Italia. Gracias a ese acuerdo, Scalapay puede ofrecer financiación hasta en 36 cuotas para compras de hasta 15.000 euros, ampliando significativamente sus servicios más allá de los tradicionales pagos en 3 o 4 plazos.
La empresa subraya que el descenso del poder adquisitivo, sumado a un uso creciente de tarjetas de débito, está impulsando la demanda del modelo BNPL, especialmente en compras de ocio como moda, accesorios, cosmética, tecnología y viajes. Sus alianzas incluyen marcas como Mango, Douglas, La Casa de las Carcasas, Enrique Tomás y Best Western.
En cuanto al perfil de usuario, un 60% son mujeres y el 70% tiene entre 25 y 45 años. Aunque la penetración del BNPL en el sur de Europa se sitúa en torno al 5%, frente al 20% en América o Australia, Scalapay ve esa cifra como una gran oportunidad de crecimiento.
“El mercado es enorme, y aunque hay competencia —como Klarna, Aplázame o Sequra—, aún queda mucho por hacer”, concluyó Moretti.
Desde su fundación en 2019, Scalapay ha pasado de ser una desconocida en su país natal a convertirse en el primer unicornio italiano en 2022, con una valoración superior a los 1.000 millones de euros, consolidando su lugar como uno de los actores más relevantes del ecosistema fintech europeo.
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