ProsegurProsegur Alarmas y Mapfre siguen pisando fuerte en Latinoamérica con su estrategia conjunta: ofrecer packs combinados de alarmas y seguros. Esta vez el turno es de Perú, donde acaban de cerrar oficialmente un acuerdo para lanzar esta solución pensada para hogares y pequeños negocios.
La jugada no es nueva: ambas empresas ya habían probado el modelo con éxito en Uruguay, Paraguay y Chile. Ahora apuestan por Perú, un país con mucho margen de crecimiento en el sector de la seguridad privada: la penetración de alarmas apenas supera el 2,5%, según datos del sector.
Pack a medida y con descuento
¿En qué consiste el acuerdo? Básicamente, si eres cliente de una de las dos compañías, puedes contratar el servicio de la otra con descuentos atractivos. Así, si tienes una póliza de Mapfre, puedes sumar una alarma de Prosegur a buen precio, y viceversa.
Además, los dos gigantes se reparten los beneficios: Mapfre gana presencia en seguros y diversifica su oferta, y Prosegur mete sus alarmas en más casas con un valor añadido. Según Gabriel Norkus, gerente general de Prosegur Alarms en Perú, la expectativa es clara: «Queremos crecer más de un 10% en 2025». También apuntó que este año esperan que el 90% de sus nuevos clientes contraten alarma y seguro en el mismo paquete.
Prosegur y Mapfre: una alianza que también protege el negocio
Este combo tiene ventajas para ambos lados. Para el usuario, más protección. Para Mapfre, menos siniestralidad, ya que una vivienda con alarma está menos expuesta a robos o daños. Y para Prosegur, más volumen de clientes en un mercado donde todavía hay mucho por conquistar.
Plan global: de Perú a Europa
La alianza en Perú también encaja con los planes globales de expansión de Prosegur. Su CEO, Javier Cabrerizo, ya ha dejado caer que están mirando a Francia, Italia o Alemania para llevar este modelo mixto más allá de Latinoamérica.
Y no solo con aseguradoras: en España, por ejemplo, Prosegur va de la mano con Telefónica a través de Movistar Prosegur Alarmas, una joint venture que, por cierto, disparó sus ventas un 26,6% en el primer trimestre de este año.
Así que el mensaje es claro: Prosegur no quiere vender solo alarmas, quiere vender tranquilidad, y lo está haciendo con aliados estratégicos a lo grande.
© Reproducción reservada