GettyImagenBanco Santander ha dado un paso estratégico en el segmento de grandes patrimonios con el lanzamiento de Beyond Wealth, una nueva firma especializada en ofrecer servicios de consultoría y gestión a family offices, estructuras patrimoniales propias de los clientes de muy alto poder adquisitivo (ultra high net worth).
Beyond Wealth nace con el objetivo de atender no solo a clientes del propio banco, sino también de otras entidades financieras. La firma comenzará con una tarifa plana mínima de 100.000 euros anuales. Esto podrá aumentar en función del grado de personalización y complejidad de los servicios requeridos, según fuentes del grupo.
Un nuevo programa de Santander
El nuevo vehículo se centrará especialmente en los single family offices que ya cuentan con una estructura consolidada, Así como en familias empresarias e instituciones con patrimonios superiores a los 30-50 millones de euros, volumen a partir del cual tiene sentido contar con esta arquitectura profesionalizada.
Javier Lafarga ha sido nombrado CEO de Beyond Wealth, liderando un equipo de diez profesionales. Entre ellos especialistas en gestión patrimonial, real estate, mercados privados y planificación. Además, se ofrecerán servicios de asesoramiento en arte, filantropía y formación para las nuevas generaciones de las familias empresarias.
La filial estará bajo la supervisión de Sol Moreno de los Ríos, actual directora de Segmentos Especializados y responsable del área de grandes patrimonios de Santander Private Banking España. El proyecto, sin embargo, tiene una vocación global: ya se están preparando aperturas en Miami y una reconfiguración del negocio en Suiza y Brasil para adaptarlo a la nueva estructura de Beyond Wealth.
Ya se ha creado algo parecido en otros bancos
El equipo fundador llega al banco tras su paso por CaixaBank, donde fueron responsables del desarrollo de Open Wealth. Una firma de asesoramiento independiente que ha gestionado en tres años 8.000 millones de euros para 45 grandes clientes.
Santander aspira a replicar este éxito, y se ha fijado como meta alcanzar un volumen de 10.000 millones de euros en los próximos tres años. Consolidando su liderazgo en el sector de banca privada, en un entorno cada vez más competitivo donde compite directamente con CaixaBank.
El impulso al proyecto viene de la mano de Víctor Allende, referente en el sector. Este fue fichado por Santander tras liderar la banca privada de CaixaBank. Su llegada coincide con una reorganización del grupo a nivel global, en la que se ha integrado bajo una sola unidad la Gestión de Activos, Banca Privada y Seguros, dirigida por Javier García-Carranza y con Adela Martín al frente de la globalización del área.
Con Beyond Wealth, Santander no solo busca reforzar su posición en banca privada, sino también convertirse en un referente internacional en el ecosistema de family offices.
© Reproducción reservada